Industri asuransi di Indonesia terus berkembang dengan berbagai tantangan dan peluang yang ikut membentuk perjalanan para agen asuransi. Memasuki tahun 2025 jumlah agen asuransi aktif semakin bertambah , seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya perlindungan finansial. Namun, di tengah pertumbuhan ini, persaingan juga semakin ketat. Agen asuransi dituntut untuk tidak hanya sekedar menawarkan produk tetapi juga memahami kebutuhan nasabah dan membangun kepercayaan jangka panjang
Dalam beberapa tahun terakhir, banyak agen menghadapi berbagai hambatan, seperti kesulitan menjangkau calon nasabah, beradaptasi dengan teknologi yang terus berkembang serta membangun dan mempertahankan tim yang solid. Dengan kondisi ini, memiliki strategi yang tepat menjadi kunci keberhasilan. Bukan hanya soal menjual polis, tetapi juga tentang bagaimana membangun jaringan, mengasah keterampilan komunikasi, serta terus belajar dan berkembang agar tetap relevan di industri yang dinamis ini.
Menyadari potensi dan tantangan ini, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE) Kasih Bangsa mengadakan Webinar dengan Judul Kiat Sukses Agen Asuransi yang diselenggarakan pada Kamis 20 Maret 2025 melalui platform Zoom.
Webinar ini terbuka untuk umum, terutama bagi mahasiswa, pelajar, para pelaku usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) dan para pemilik entitas yang ingin belajar mengetahui lebih dalam tentang dunia asuransi serta strategi untuk mencapai kesuksesan di bidang ini.
A.Sigit Pramono Hadi, M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen STIE Kasih Bangsa membuka webinar Ke-12 ini dengan penuh semangat. A.Sigit Pramono Hadi, M.Si menyampaikan apresiasi atas terselenggaranya webinar ini dan berharap para peserta, khususnya para mahasiswi, dapat memperoleh wawasan yang bermanfaat serta mengaplikasikannya dalam dunia usaha dan profesi mereka.
Asuransi penting sebagai perlindungan finansial terhadap risiko tak terduga, seperti kecelakaan, penyakit, atau kerugian bisnis. Dengan asuransi, individu dan usaha dapat mengurangi beban keuangan serta memastikan keberlangsungan bisnis. Selain itu, asuransi juga membantu perencanaan keuangan yang lebih baik dan dalam beberapa kasus menjadi kewajiban hukum. Dengan demikian, asuransi bukan sekadar biaya tambahan, tetapi investasi jangka panjang untuk stabilitas keuangan.
Selain Bapak Sigit Pramono Hadi, terdapat dua narasumber yang berpengalaman, yaitu Ibu Meilina Tan selaku Business Director dan Bapak Roy Kurniawan selaku Agency Builder dan Agency Office Advisor. Keduanya membagikan pengetahuan dan pengalaman mereka kepada para peserta seminar tentang bagaimana membangun karier sebagai agen asuransi yang sukses, strategi pengembangan tim, serta pentingnya ketahanan dan adaptasi dalam industri asuransi.
Meilina Tan, mengatakan bahwa asuransi itu penting, bahkan bagi anak-anak muda. Asuransi bukan hanya sekadar perlindungan finansial, tetapi juga sebagai cara untuk menghindari beban keuangan yang tidak terduga serta sebagai investasi bagi masa depan. Kesadaran sejak dini akan pentingnya asuransi dapat membantu Generasi Z dalam mengelola keuangan dengan lebih bijak dan lebih siap menghadapi berbagai risiko kehidupan. Dengan memahami manfaatnya lebih awal, mereka dapat mengelola keuangan secara bijak dan lebih siap menghadapi berbagai risiko kehidupan.
Sayangnya, banyak anak muda masih menganggap asuransi sebagai sesuatu yang belum diperlukan. Padahal, dengan memiliki perlindungan sejak dini, mereka dapat lebih aman secara finansial, baik dalam hal kesehatan, pekerjaan, maupun stabilitas ekonomi jangka panjang.
Roy Kurniawan menambahkan bahwa Selain manfaat individu, industri asuransi juga menawarkan peluang bisnis yang besar. ”Prospek bisnis asuransi di masa depan sangat menjanjikan” ujarnya, seiring dengan meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya perlindungan finansial. Namun, untuk sukses di industri ini, agen asuransi harus memiliki kesiapan untuk berubah (Ready to Change), ketahanan dalam menghadapi tantangan (Resilience), serta kemampuan menetapkan dan menyesuaikan tujuan (Capable of Setting or Repositioning Goals).
Selain itu, strategi seperti Selling & Recruit, mengembangkan tim yang solid, serta mencetak pemimpin baru menjadi kunci dalam membangun bisnis asuransi yang berkelanjutan. Dengan memanfaatkan perkembangan teknologi dan memperluas jaringan, agen asuransi dapat terus bertumbuh dan mencapai kesuksesan di industri yang terus berkembang ini.
Pemaparan ini diharapkan memberikan wawasan tentang strategi sukses agen asuransi agar dapat berkembang, beradaptasi, dan bertahan di industri yang terus berubah.